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SIX POINTS
買い手が見ている6つの評価ポイント。
財務数値のほかに、継続性、再現性、引継ぎやすさ、商流、契約条件、属人化の度合いを確認します。
1. 継続収益
保守、運用、監視、月額契約の比率と更新率。
2. 顧客基盤
地銀、自治体、製造業、医療/介護などの業種分散、取引年数、主要顧客への依存度。
3. 技術領域
クラウド、ERP、業務システム、インフラに加え、AS/400、COBOL、VB.NETなど既存保守の強み。
4. 人材体制
PM/PL、アーキテクト、若手育成、外注活用。
5. 契約と権利
ソースコード権利、再委託、請負/準委任/SES、個人情報、SLA、検収、契約不適合責任。
6. PMIのしやすさ
社長依存度、ナレッジ化、顧客説明の難易度。
REGIONAL VALUE
地域SIerでは、数字に出にくい信用も評価対象です。
地場顧客との取引継続、保守対応の安定性、再委託先との関係、古い基幹システムを守れる技術者の存在は、買い手にとって重要な判断材料です。
顧客の質地銀、自治体、製造業、医療/介護、学校法人など、解約しにくい基幹業務との関係性。
商流の強さ元請/下請け、一次請け比率、協力会社、再委託契約、SES単価と稼働率。
技術の持続性AS/400、COBOL、VB.NET、Java/.NET、クラウド移行、kintone/M365連携の保守可能性。
引継ぎやすさ社長営業、エースSE、PM/PL、障害対応、顧客説明を誰がどの期間で承継できるか。
DOCUMENTATION
買い手に伝わる資料へ変換します。
技術用語の羅列ではなく、譲受後に売上が維持できる理由、体制が引き継げる理由、追加成長の余地を資料化します。顧客別売上、案件別粗利、保守一覧、障害対応履歴、契約台帳まで買い手目線で整理します。
会社名を出す前に、譲渡可能性だけ確認できます。
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